在網上瀏覽相關擺地攤服裝創業網頁的時候，經常可以看得到一些服裝創業擺地攤的帖子、博文，我也是從擺地攤開始，一步步走到現在開工廠、租倉庫、開辦公室、租門市，在這里結合我的經驗，談談我的一些感悟。
服裝貨源：
不管做什么生意，貨源是首先必須確定，特別是做服裝零售生意。而對于擺地攤來講，首先進貨要采取少而精，廣撒網，節約成本，選好物流配送的原則。
最初我是在網上進貨，也只是小批量的進貨，一次二百件三百件的進，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進不同的貨。當然對于做服裝行業或其它行業來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通慢的話撐握不好貨源，也就很難有信心做下去。
另外在進貨過程中也要考慮運費等相關的問題，如果每件衣服的成本上運費占去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進貨的渠道上一定要考慮節約成本。
還有就是在進貨過程中貨源的及時供給很重要，要考慮到好物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
另外從什么地方進貨。最初進貨因為不知道什么貨源比較合適，最好是先在網上尋找合適的貨源，少批量進貨，也可在當地有庫存批發的地方去進貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進批發貨前一定要先了解好一般相等同類庫存服裝的價格，這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進庫存尾貨，當然價位上會有很多的優勢，但也要達到一定的量才行。
市場的選擇：
剛開始的時候不知道在什么地方擺攤合適，更能賺得更多的利潤。于是經過市場調查和分析，我選擇了三個市場。
一、夜市
最初擺攤市場我選擇了夜市，每天傍晚6點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤；但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質量。
二、早市菜市場
擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。
早市跟夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆比較多，所以在選擇庫存服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
三、鄉鎮集市
從整體來講，農村集市一般來講是做庫存服裝的不二選擇，由于農民的經濟收入還是比較低的，對于廉價質優的產品還是有比較大的銷售空間。但每個鄉村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農歷一三五，有的是二五八的，有的是按星期幾這樣算的，去農村的集市賣貨，更得要早，也必須去搶占位置。
農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進銷售。
銷售模式：
在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發市場進貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。
所以這期間我同時提供貨源給一些小的擺友，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加很多。當然我給貨的客戶的地攤市場我應諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。雖然這只是種散貨的批發，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
經驗是用來參考的，當然有可以參考的經驗，再結合自己的實際情況，通過自己多摸索、多實踐，我相信每個人都可以從擺地攤做起，把服裝做得很好！
最后昆明文三貿易有限公司服飾部祝您生意興隆！ |
