我07年從云南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，讀了四年大學(xué)，畢業(yè)后也考過公務(wù)員，但是因?yàn)榧依餂]有關(guān)系，筆試過了，面試過不了。后來就直接應(yīng)聘到昆明一家房地產(chǎn)開發(fā)公司上班，擔(dān)任會(huì)計(jì)職務(wù)。工資也從一開始的1500塊錢到三年前辭職時(shí)的5000元，加上外面做的兼職，一個(gè)月七八千的工資，再加上我老婆也是七八千的工資，小家庭的日子是可以馬馬虎虎過下去了！但是我是一個(gè)喜歡自由自在的人，上了幾年班，上班下班吃飯睡覺，每天按部就班，感覺日子越來越無聊，總有一股辭職的沖動(dòng)！
當(dāng)時(shí)，我弟弟已經(jīng)在廣東東莞服裝廠打工也有好幾年了，他剛開始是在廠里上班，后來是自己找活接活干。他每天白天睡覺休息，下午五六點(diǎn)吃了飯后，就拿著做服裝的工具到廣州康樂村轉(zhuǎn)悠（廣州服裝加工廠很集中的一個(gè)城中村）。有需要做服裝的加工廠就會(huì)在門口掛出牌子，進(jìn)去談，談好價(jià)格開始干活，一晚上可以掙幾百塊！做的活多了，口碑一好起來，慢慢地主動(dòng)聯(lián)系他的服裝廠也就就越來越多！
我還有一個(gè)堂姐，她那時(shí)在昆明官渡區(qū)新螺螄灣附近開服裝廠也已經(jīng)好幾年！她們主要做廣告衫、勞保服、校服等，加工印刷廣告衫文化衫，也在新螺螄灣國際商貿(mào)城開一個(gè)店鋪！
正是在當(dāng)時(shí)這樣的一種背景條件下，我想好了辭職后從事服裝行業(yè)！想好就干，辭職后我首先自己做了一個(gè)服裝網(wǎng)站（http://m.qezos.com），然后在螺螄灣也租了個(gè)店鋪！我一開始的定位就是“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”，線上電子商務(wù)為主、線下實(shí)體為輔，批發(fā)為主、零售為輔。
昆明的廣告衫文化衫工服加工定做業(yè)務(wù)的運(yùn)作倒是簡單，我在店里騰出一些位置，掛上我姐廠里的各個(gè)款式顏色型號(hào)的衣服，然后再網(wǎng)絡(luò)上大量推廣，客戶來店里看樣品或者我們?nèi)ニ蜆悠方o客戶看，客戶選好款式、顏色、型號(hào)，敲定圖案、文字、數(shù)量，我們就可以開始加工制作了！昆明工廠這個(gè)業(yè)務(wù)，雖然廠是我姐開的，但是我的價(jià)格比她還低，因?yàn)樗欣峡蛻簦\(yùn)作手段就是傳統(tǒng)的店鋪銷售，而我們靠的是現(xiàn)在發(fā)展越來越趨勢化的電子商務(wù)，也不做付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們更不用業(yè)務(wù)人員去跑市場，而是用自己辛勤的勞動(dòng)加上技術(shù)手段把網(wǎng)站排名做到第一。因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)作成本低，所以我們才可以給客戶朋友提供更低的價(jià)格和更好的服務(wù)！
廣東時(shí)裝類的服裝批發(fā)，剛開始的時(shí)候結(jié)合市場上流行的新款爆款，讓我弟弟自己做一些，再加上在各個(gè)廠拿貨，然后拍照上傳網(wǎng)站寫產(chǎn)品描述，推廣！我們沒有老客戶也沒有業(yè)務(wù)人員去給我跑市場，只有把網(wǎng)站推廣做的比別人更好，經(jīng)過差不多兩個(gè)星期的運(yùn)營，網(wǎng)站有了排名，開始有人咨詢，慢慢的有了生意。經(jīng)過不斷的推廣運(yùn)維網(wǎng)站，每天咨詢的人越來越多，差不多三個(gè)星期的運(yùn)行，昆明服裝批發(fā)等幾個(gè)關(guān)鍵詞，我們的網(wǎng)站在百度谷歌360等搜索引擎上的排名達(dá)到自然第一，第二個(gè)月我們網(wǎng)站的瀏覽量就突破1000ip。隨著時(shí)間的推移，生意慢慢好起來，時(shí)裝批發(fā)方面，由于之前網(wǎng)站定位、宣傳的主題就是”低價(jià)不低質(zhì)“，所以咨詢便宜貨的客戶也很多，于是我叫我弟弟平時(shí)給我發(fā)新款爆款的同時(shí)，留意那些處理庫存尾貨的工廠，到后來(13年下半年)我弟弟辭職在廣州設(shè)了個(gè)倉庫專門給我做貨、找貨、發(fā)貨，同時(shí)也發(fā)往全國各地！因?yàn)楣S盲目生產(chǎn)，有人說我們國家現(xiàn)在的庫存服裝都?jí)驇啄甏┑�。由�?a href="http://m.qezos.com/proshow.php?bigid=8" target="_blank">庫存尾貨價(jià)格低的獨(dú)特優(yōu)勢，有的甚至低于生產(chǎn)成本，于是慢慢的庫存尾貨批發(fā)成為我們主要的業(yè)務(wù)之一，到今年上半年為止我們的業(yè)務(wù)包括：廣告衫文化衫工服校服等的加工定做，時(shí)裝類批發(fā)定做，庫存尾貨批發(fā)三大類。
根據(jù)市場需求，從14下半年開始，庫存尾貨批發(fā)也成為我們主要業(yè)務(wù)之一！首先我們昆明有可以存放十多萬件棉衣的倉庫， 到目前為止昆明倉庫我們還有將近十萬件棉衣羽絨服，以及其他庫存尾貨！加上我弟弟負(fù)責(zé)的廣州倉庫，以及跟我們有合作的浙江、福建甚至北京等地庫存廠商的庫存貨源，基本上能滿足各類做庫存尾貨生意的客戶朋友！
（1）昆明倉庫的庫存尾貨支持10件起發(fā)貨；
（2）廣州倉庫100件起發(fā)貨，一般僅限于單款，可選顏色型號(hào)。由于距離限制，不可能做到昆明店鋪一樣挑來挑去，所以基本上發(fā)的是整單貨，需要雜款的朋友請(qǐng)?zhí)貏e說明；
（3）代發(fā)合作廠商的庫存尾貨，一般要求清貨，主要針對(duì)有實(shí)力的大客戶，也有一兩百件起發(fā)貨的，只代發(fā)整單貨不代發(fā)雜款貨。
昆明店鋪可以實(shí)地挑款選號(hào)，廣州倉庫和其他廠商的尾貨，大家可以到我們興璟官網(wǎng)http://m.qezos.com 或我們qq2686591058空間以及我們昆明興璟官方微信公眾號(hào)（掃描網(wǎng)頁下方二維碼）查看產(chǎn)品圖片及說明，官網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴、微信公眾號(hào)、微店、企業(yè)qq及企業(yè)空間、個(gè)人QQ及空間以及各類平臺(tái)我都要維護(hù)，由于精力有限，我們目前暫時(shí)做不到產(chǎn)品圖片在各個(gè)平臺(tái)的同步，但是我們一般都會(huì)上傳個(gè)人qq空間及微信公眾號(hào)，請(qǐng)大家隨時(shí)關(guān)注！
qq空間相冊(cè)一般都有數(shù)量、顏色、型號(hào)、發(fā)貨要求及發(fā)貨價(jià)格等產(chǎn)品描述及說明，每一個(gè)相冊(cè)標(biāo)題都有產(chǎn)品編號(hào)，比如：《20元-女裝棉衣清貨-121661》，請(qǐng)大家仔細(xì)看清楚，不要每一次都問上面已經(jīng)寫清楚的問題，謝謝！
網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨流程：查看qq空間相冊(cè)（或微信公眾號(hào)） → 把產(chǎn)品編號(hào)發(fā)給我們 → 發(fā)樣品給客戶（1-3天左右） → 客戶滿意 → 發(fā)貨。
在此要說明的是，不管是昆明倉庫還是廣州倉庫及其他廠商的庫存尾貨，我們都是先貨后款！為什么先款后貨，以前我們?cè)诠倬W(wǎng)就發(fā)過一篇文章說過，客戶不愿意先付款無非就是擔(dān)心付了款不發(fā)貨，說到底就是信任問題！
首先，我們工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、信用機(jī)構(gòu)代碼證、銀行對(duì)公賬戶開戶證明、網(wǎng)址、國家工信部官網(wǎng)備案號(hào)、店鋪詳細(xì)地址、座機(jī)電話、手機(jī)號(hào)碼、企業(yè)qq號(hào)碼、個(gè)人qq號(hào)碼、微信公眾號(hào)、微信私人號(hào)等等全部齊全，你們不相信我們反而跑去相信那些只有一個(gè)手機(jī)號(hào)和一個(gè)個(gè)人qq號(hào)的網(wǎng)站，然后去上當(dāng)受騙，少則幾百到幾千多則幾萬，我基本上每天都有遇到這類新朋友跟我訴苦，他們事后都會(huì)跟我說早咨詢一下你就好了！
其次，我們之前也做過貨到付款，連定金也沒有收直接發(fā)貨給客戶，確實(shí)有幾個(gè)人出現(xiàn)過拿了貨不付款的情況，但那畢竟是少數(shù)幾個(gè)人而已，說明我們客戶朋友大多數(shù)是講誠信的！所以說不是我們不相信客戶，最重要的是我們要周轉(zhuǎn)資金，資金只有流動(dòng)起來才能生財(cái)；其次如果我們讓物流代收，他們結(jié)算時(shí)間一般都在一個(gè)星期以上，我們遇到過還有一個(gè)月以上才結(jié)算給我們的托運(yùn)部，而且我們還要給他們一定比例的代收手續(xù)費(fèi)。還有，萬一這些個(gè)托運(yùn)部拿著貨款跑了呢？
【2014年11月11日.昆明文三貿(mào)易有限公司】
隨著時(shí)間的遷移，我們也不斷發(fā)展，昆明文三貿(mào)易有限公司服飾部由當(dāng)初的我一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在工廠+倉庫+門市，業(yè)務(wù)量也不斷擴(kuò)大，之前在昆明城中村廠房的生產(chǎn)能力滿足不了不斷增長的市場需求！2016年初，我和我姐簽約昆明云南省第三女子監(jiān)獄廠房，
充足廉價(jià)的勞動(dòng)力、穩(wěn)定的工人（大概有100人左右的工人，目前這個(gè)規(guī)模的服裝工廠在昆明只有兩三家左右），使我們產(chǎn)能不斷提高的同時(shí)，降低了單位生產(chǎn)成本，我們昆明服裝工廠加工生產(chǎn)的服裝在云南市場具有很強(qiáng)的競爭力！
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